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快樂生活、快樂工作--恒德 羅靜

『 員工風采 』 2007/12/12 來源:湖南新浪潮
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      我來到恒德工作已經一年多了,在不斷的錘煉中從一竅不通,手忙腳亂的新手成長為有條不紊的熟手,對工作的熱愛讓我努力成為一位優秀的商務人員。在這一年多的時間里,我學習到了很多的知識與經驗,也從中感受到了工作中的快樂和辛苦!希望能和大家一起學習共勉,讓自己的工作更有價值!
我主要負責的工作是庫房商務,市內調貨以及THINK PRC的上報。
一. 庫房商務:
    說起庫房商務,也許許多人都會覺得這是件再簡單不過的事情了。因為你只要把進出帳和實物核對清楚就可以了。但是實際上,沒做過這 
個工作的人是不會知道這里面的辛苦的。
    在我們庫房,有價值上萬的筆記本,也有每月流水上千的包包鼠標U盤之類的小東西。要做到這
么多東西賬賬相符、賬實相符,我經常會要去查對很多原始單據,也許有時候一天就是上千張了。尤其是每個月做庫房盤點的時候,總需要加班到很晚,拿著單子一張一張的對,手寫的字,繁多的型號,看得人眼睛花暈,但是還是要一絲不茍地看,因為這個一張出錯,也許我就得全部重查才能找到錯誤的源頭。
    雖然自己也覺得這樣的事情其實挺煩瑣挺枯燥的,但是每次查對出一處差異,就會讓我感受到一種特別的成就感,再多的枯燥與煩惱都會隨之煙消云散了。當然,這也多虧了庫房和財務的兄弟姐妹們的配合,才能使這份工作順利的完成。
二. 市內調貨
    如果說庫房商務的工作只需要和一堆單據和數字打交道的話,那么市內調貨這個事情就得和許多的人打交道了。
要做好這個工作,熟悉整個大新浪潮的操作流程,了解各個產品以及其價格肯定是最基本的素質了。更重要的,我需要了解所有的市內經銷商。我要知道他們每家做的產品是什么,最有優勢的是什么等等,只有這樣,我才能在我們的業務員需要從外面調貨時,將我們的產品成本降至最低。相對而言,我覺得這個工作對我自己的綜合素質更有挑戰性。
    另外,市內調貨的工作還得面對整個恒德的店面銷售人員。恒德現在總共有十二個店面,店面的銷售人員比例占到了恒德總人數的70%,大概有一百二三十號人了。他們所經手的每一個產品,基本上都要到我這來辦理。付款方式,稅票信息等我都需要清楚地知道,而且我還要嚴格控制調貨產品及價格,規范流程。
    剛開始接手這個工作的時候,我真的是比較頭疼的。一是工作比較雜,事情也比較多,自己覺得壓力很大;另外有時候也難免會出現溝通不到位所引起的誤會與磨擦。真的感謝各位同事對我工作的理解與支持。讓我一步步堅持地走了下來。
三. THINK PRC上報
    如果要給公司最近最關心的問題總結幾個“關鍵詞”的話,PRC肯定可以算一個。PRC:(Partner Relationship Collaboration)。這其實是聯想04年上線的渠道銷售信息采集系統,是銷售管理3S數據的重要來源,PRC系統的數據及時性和準確性與整個大聯想體系的健康發展息息相關。因此,不管是聯想的業代,還是公司的產品經理,甚至是渠道業務員,都非常關心PRC的上報率與準確率。這也是產品體現銷量,爭取資源最重要的一塊。
    我所負責的是聯想中THINK 產品的PRC上報。這是個純報表、純數據式的工作。但是要做好,也不是那么容易,它需要非常好的耐心、記性和細心。THINK店面分為:金牌、銀牌、授權、體驗中心、體驗空間,對不同級別的店面,有不同的政策與上報的要求。對D類店面:上報店面銷售的THINK機器,每天按前天銷售整理出相對應的序列號,以及相關客戶信息,依照PRC上報要求,填寫到上報模版中,進行驗證上傳。對K類渠道:上報行業客戶以及非簽約渠道經銷商的銷售數據。除此之外還有TH-IN:上報下游簽約渠道的銷售數據,并督促下游簽約渠道完成簽約銷量。下游簽約渠道PRC的及時上報,也可以使我們更清楚地了解其產品銷售情況,給出相關的銷售指導。將這三類PRC上報進行整合,在完成簽約任務的同時,使我們的產品資源最大化,這才是這個工作的價值體現。
    如果說商務的工作周而復始、枯燥繁雜,那我目前的崗位就特別能體會到這一點。盡管每天都會很忙,甚至有點雜亂,但能周圍的同事一起工作,一起學習、一起進步,我覺得很開心,很滿足。因為,工作中我成長!

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